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À l'ère numérique, l'argent s'apparente à une donnée. Que pourrait-il se passer si il pouvait circuler librement et à la vitesse de la lumière? Quels bénéfices pour les entreprises et quels modèles économiques seraient les plus adaptés à cette évolution ? Le modèle de l'abonnement est-il l'unique solution viable ?

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1. Le tout abonnement est-il la seule issue commerciale ?

Cette exploration débute par un examen des modèles d'abonnement, révélant à la fois leurs avantages et leurs limites.

1.1 Modèle de l’abonnement: Avantages et Limites

Examinons les avantages du modèle économique basé sur l'abonnement :

Pour les Clients :

L'abonnement offre une valorisation progressive du service. Au lieu de s'engager avec un paiement initial important pour un service ou une application dont l’amortissement et l'utilité à long terme sont incertains, les clients bénéficient d'une approche plus souple.

Ce modèle évite les effets de seuil pénibles, où le fournisseur facture une nouvelle version ou cesse de supporter les versions antérieures, en plus des coûts liés à la mise en service de ces nouvelles versions. En cela, l'abonnement présente un avantage clair par rapport aux modèles traditionnels : les utilisateurs accèdent toujours à la dernière version disponible.

Pour les Fournisseurs :

Les fournisseurs y trouvent également leur compte, notamment en termes de revenus réguliers. Cela leur permet d'éviter la nécessité de commercialiser constamment de nouvelles versions pour stimuler les ventes et amortir les coûts de R&D. Les nouvelles versions peuvent entraîner une perte d'utilisateurs et nécessiter d'importants efforts marketing pour fidéliser la clientèle existante. Avec l'abonnement, les fournisseurs peuvent se concentrer sur l'amélioration continue de leurs services, maximisant ainsi les chances de fidéliser leur clientèle à long terme.

Enfin, le modèle d'abonnement réduit la friction d’avoir à repasser par un paiement à chaque nouvelle version. Une fois l'abonnement établi, tout se gère en pilote automatique. Par exemple, il serait peu pratique de devoir entrer ses informations de carte de crédit pour chaque film que l'on souhaite regarder en streaming.

En résumé le modèle est performant car il aligne les incitations des clients et des fournisseurs.

Malgré ses avantages, le modèle d'abonnement n'est pas sans reproches.

Fatigue de l’Abonnement :

Initialement, l'abonnement simplifiait la "transaction mentale", en réduisant la charge décisionnelle de payer à chaque utilisation grâce à un accès illimité pour un tarif mensuel. Aujourd'hui, la prolifération et l'exclusivité des abonnements ont transféré cette charge mentale vers la décision de s'abonner. La fatigue s'accumule aussi à travers les frictions administratives : création de compte, partage d'informations personnelles, rattachement d'un moyen de paiement, complexité des conditions d’utilisation, et la nécessité de ne pas oublier de résilier.

Le "Niveau" Gratuit :

Souvent, les services proposent un niveau gratuit pour tester le service. Cependant, ce niveau est parfois si limité qu'il décourage l'essai, tandis que la version payante peut sembler excessivement chère. Dans certains cas, si l’offre gratuite est de qualité, c'est souvent au prix de la confidentialité de l'utilisateur. Comme on peut le voir avec certains services de messagerie gratuits, l’utilisateur “est le produit” on lui vole et l’on revend ses données personnelles.

Le Premier Niveau Payant :

Ce niveau est souvent amputé de fonctionnalités importantes mais dont l’utilisateur n’aurait pas forcément besoin fréquemment. Cette division artificielle des fonctionnalités a généralement du sens pour un certain segment de marché en particulier, mais elle échoue pour les autres démographiques utilisateurs. . Cela peut engendrer des frustrations et pousser les utilisateurs à chercher des alternatives.

De plus, l'abonnement mensuel sans engagement est souvent artificiellement onéreux pour pousser à l'engagement annuel. Cela crée un mélange les genres: on sacrifie l’attractivité de l’expérience du service premium (nécessaire pour gagner un nouvelle abonner), afin de sécuriser du volume annuel. Et l’utilisateur n’est pas dupe.

Limites Psychologiques et Commerciales :

L’abonnement ne réduit pas nécessairement le churn (taux de désabonnement) ni les frustrations. Par exemple, un utilisateur déçu par un service pour lequel il s'est engagé annuellement peut ressentir une frustration similaire à celle d'un utilisateur contraint et forcé de racheter un produit, par exemple Parrallels Desktop suite à une mise à jour de MAC OS.

De plus, les cycles mensuels et annuels d'abonnement sont complètement artificiels., ne reflétant pas toujours les besoins réels des utilisateurs. Parfois le produit n’a besoin de servir que durant 1 journée et le fournisseur laisse de l’argent sur la table avec le modèle abonnement. Par ex le logiciel pour nettoyer son disque dur ou se débarrasser d’un virus. Il n’y a pas de yield management. C’est le prix du verre d’eau dans le désert avec une ville à proximité: la valeur perçue sera différente pour chaque individu, sauf que dans le monde froid du web point de possibilité de négocier.

Manque d'Innovation Post-Abonnement :

Certains fournisseurs, une fois l'abonnement sécurisé, se contentent du minimum et cessent d'innover. Par exemple, Netflix, avec son catalogue encombré, moins qualitatif et orienté vers un public ado, ou encore des versions de logiciels ne soutenant plus certaines fonctionnalités essentielles (par ex les dossiers locaux dans Outlook mac).

Caricature Financière :

Le modèle d'abonnement, parfois, valorise une vision financière assez figée au détriment de la pertinence réelle. Il ne serait plus surprenant d’apprendre que certains envisagent de vendre des abonnements pour une baguette de pain, une bague de fiançailles, ou même un mariage.

1.2 Synthèse : Caractéristiques Clés d'un Modèle Économique Innovant

Forts de ces premiers enseignements, récapitulons les caractéristiques désirables d'un nouveau modèle économique innovant

Fondamentaux du Modèle :

Réalisation progressive de la valeur :
Lissage du flux économique :
Minimisation des frictions de paiement

Améliorations et Résolutions :

Offrir un modèle qui n'est pas exclusivement basé sur l'abonnement, mais qui y mène
permettre l’expérience premium du service, et si possible sans la friction liée à la création d'un compte.
lisser les seuil de passages de palier de fonctionnalité au plus près du besoin utilisateur
Proposer des mécanismes de tarification plus dynamiques et personnalisés, plutôt que des paliers fixes et brutaux.
Être capable de capturer la valeur des transactions occasionnelles lorsque cela correspond aux besoins de l'utilisateur.

si le modèle par abonnement apporte indéniablement des améliorations, il est fortement perfectible

1.3 Les opportunités commerciales à gauche et à droite de l’abonnement

1.3.1 Les “bundles” ou “super-abonnements”

A “droite” les super-abonnements représentent une idée audacieuse dans le paysage de l'abonnement. Prenons l'exemple des services de streaming vidéo : en moyenne, un consommateur détient environ 1,5 abonnement (par exemple, un abonnement Netflix et à Disney+, ou juste l'un des deux). Une solution commerciale pourrait être de proposer un super-abonnement englobant plusieurs services. Cependant, sa mise en place est complexe. Les entreprises d'un même secteur peinent souvent à s'accorder sur des termes mutuels, en raison de divergences en termes de compétition, de stratégie ou de gouvernance.

Imaginons un super-abonnement pour le streaming vidéo, quel en serait sa tarification ?

Si le prix est égal à la somme des abonnements unitaires :
- Quel est l'avantage pour le consommateur ? Est-ce simplement la facilité de gestion d'un seul compte ? le jeu en vaut-il la chandelle ?
- Comment les éditeurs impliqués pourraient-ils exploiter les données des utilisateurs et les inciter à opter pour un niveau supérieur ?
Si le prix est inférieur à la somme des abonnements unitaires :
- Comment les revenus seraient-ils répartis entre les éditeurs ? Sur quelle base se ferait cette répartition : temps d'utilisation, quotas globaux ?
- Pourquoi un éditeur à succès accepterait-il de réduire ses gains en intégrant son catalogue à un tarif réduit dans ce super-abonnement ? et quels moyens pour les éditeurs qui y participent pour miner les données utilisateurs et leur vendre le niveau supérieur ?

Bien que le concept de super-abonnement existe dans certaines niches, il semble peu adapté à un marché concurrentiel où les services cherchent à se différencier. Les obstacles liés à la mise en place et à la gestion de tels abonnements rendent leur application difficile dans un contexte de forte concurrence.

1.3.2 Réalisation Progressive de la Valeur

A “gauche” du modèle d'abonnement, considérons les transactions “unitaires” (à défaut de proposer une meilleure définition pour le moment). Cette approche mérite une analyse approfondie pour mieux en comprendre les caractéristiques.

L'abonnement mensuel ou annuel à prix fixe part du principe que la valeur perçue par l'utilisateur est constamment alignée avec la valeur réellement obtenue. Cependant, cette hypothèse se heurte à plusieurs réalités :

Variabilité de la Valeur Perçue : La valeur perçue diffère considérablement d'un individu à l'autre et d'une organisation à l'autre.
Fluctuation de la Valeur Réalisée : La valeur que l'utilisateur tire du service varie avec le temps.
Subjectivité de la Réconciliation : Il n'existe pas de méthode universelle pour réconcilier valeur perçue et valeur réalisée, car elles sont intrinsèquement subjectives. Les prix, quant à eux, sont concrets et résistent mal à cette subjectivité.

La valeur se mesure à chaque interaction. Le modèle d'abonnement a introduit une certaine granularité dans la fréquence de cette mesure. Cependant, peut-on pousser cette logique plus loin ? Peut-on envisager une réalisation de la valeur d'un service qui soit encore plus proche de son utilisation réelle ? c’est à dire au fur et à mesure avec une granularité presque “atomique”. Quelle serait alors la granularité temporelle idéale ? Faudrait-il opter pour une politique de prix fixe ou variable ?

Dans la suite de notre exploration, nous aborderons ces questions en nous plongeant dans les possibilités offertes par l'économie atomique.

Peut-on envisager une réalisation de la valeur d'un service qui soit encore plus proche de son utilisation réelle ? c’est à dire au fur et à mesure avec une granularité presque “atomique”.

2. Le concept du service atomique

Définition : Un service atomique désigne un modèle commercial où l'un des niveaux de vente repose sur des transactions unitaires. Il s'agit d'une décomposition de l'abonnement en éléments plus petits et maniables. Par "unitaire", on entend des éléments comme une unité de temps, un accès à du contenu spécifique, ou tout autre fractionnement adapté au service offert.

2.1 Étape 1 : Promouvoir le Niveau Premium en Mode Atomique pour Recruter et Fidéliser

Pour les services qui divisent artificiellement leurs offres en différents niveaux fonctionnels sans réel coût supplémentaire pour le fournisseur, la meilleure stratégie est de proposer l'expérience premium dès le départ. Les clients reconnaissent les restrictions artificielles, comme dans l'exemple de Calendly Teams par rapport à Calendly Standard.

Positionner l'expérience premium est une technique efficace pour attirer des prospects. Cette approche élimine la complexité du choix pour le client, clarifie la perception de la valeur et évite de catégoriser les utilisateurs.

Avantages du Niveau Premium :

La qualité de l'offre premium est un facteur clé d'engagement et de rétention des clients. Le niveau premium crée une adhésion (“stickiness”) considérable pour plusieurs raisons :

Barrière Mentale à la Désinscription : La qualité supérieure de l'expérience rend difficile la décision de se désabonner. Seuls ceux qui n'ont vraiment pas besoin du service le quitteront.
Barrière Fonctionnelle au Changement : Si le client a intégré le service premium dans son workflow professionnel à plusieurs niveaux, l'effort nécessaire pour tout réorganiser crée un verrouillage de fait.

Le Modèle Économique Intermediaire : Vente Atomique

Nous proposons un modèle économique situé entre l'offre gratuite et l'abonnement traditionnel : la vente atomique. Ce modèle allie l'expérience premium à une tarification à l'usage, basée sur la transaction ou sur une fraction de temps, adaptée selon le service.

Avantages du Modèle Atomique :

Offre de Fonctionnalités Premium : Ce modèle permet de proposer des fonctionnalités haut de gamme, tout en générant des revenus. Il offre également l'opportunité de recueillir des insights précieux et des métriques, augmentant ainsi les chances de fidéliser le client et, éventuellement, de le convertir à un abonnement plus classique.
Réduction des Barrières à l'Entrée : Une tarification basée sur l'utilisation facilite l'adoption du produit. Les nouveaux clients peuvent commencer à un coût minimal, puis étendre leur utilisation à mesure que leurs besoins évoluent.
Satisfaction Client Accrue : Une structure tarifaire qui s'adapte aux besoins changeants du client contribue à améliorer la satisfaction. Avec un abonnement payant à l'utilisation, les clients ne ressentent jamais le sentiment de gaspiller de l'argent pour des fonctionnalités non utilisées.
Meilleurs Taux de Rétention : Les clients ayant un plus grand contrôle sur les coûts de leur abonnement seront moins enclins à annuler en raison de contraintes financières. Cela explique pourquoi les entreprises SaaS avec une tarification basée sur l'utilisation tendent à avoir des taux de rétention plus élevés.
Expansion de Compte Sans Effort : Au lieu de devoir activement proposer des ventes incitatives aux utilisateurs, les clients avec un abonnement à tarification basée sur l'utilisation évolueront naturellement vers des plans supérieurs (c’est-à-dire des engagements sur du volume) à mesure que leur adoption du produit progresse.
Accessibilité pour des Services Coûteux : Pour les services très onéreux ou nécessitant un investissement initial important (comme des machines-outils ou des voitures de location), le modèle atomique rend ces options plus abordables et accessibles.

Au-Delà du "Pay Per Use" : Pourquoi Choisir un Autre Terme ?

Nous choisissons de ne pas utiliser le terme "pay per use" pour désigner notre modèle économique, pour plusieurs raisons :

Non-Adéquation Avec Certains Services : Le terme "pay per use" suggère un modèle d'utilisation active, ce qui ne correspond pas à tous les types de services. Par exemple, lorsqu'il s'agit de “consommer” du contenu, le terme "utilisation" ne semble pas tout à fait approprié.
Problèmes de Facturation dans le Cloud : Le modèle "pay per use", tel qu'il est couramment employé par les fournisseurs de services cloud, rencontre des difficultés significatives de facturation. La facturation s'effectue postérieurement à la période d'utilisation, souvent en raison des rails de paiement archaïques du monde bancaire actuel peu adaptés à ce modèle. De plus les conditions commerciales peuvent varier selon les organisations et dans le temps. L'expérience angoissante de découvrir des factures inattendues sur une console AWS en est un exemple flagrant. L'utilisateur se retrouve dans l'incertitude quant au montant de sa facture ou aux conditions qui lui seront appliquées.

Nous reviendrons sur la question de la facturation pour approfondir cette problématique et explorer des solutions adaptées. Notre objectif est de développer un modèle économique qui soit transparent, prévisible et adapté à la diversité des services et des besoins des utilisateurs.

67 % des dirigeants sont convaincus que la tarification à la consommation va gagner en popularité, une tendance portée par des abonnés soucieux de ne payer que pour la valeur perçue de leur abonnement.”
“Les entreprises d’abonnement vont ajouter des moyens de paiement locaux pour mieux satisfaire leurs abonnés et réduire leurs coûts”
source: rapport de Stripe État des lieux de la gestion des abonnements et de la facturation

2.2 Etape2 : La Transition de l'Utilisateur Atomique en Abonné

Dans notre modèle, l'abonnement se définit comme une offre de réduction tarifaire ou une amélioration des conditions contractuelles en contrepartie d'un engagement sur un volume déterminé et/ou pour une durée négociée.

Pourquoi l'Utilisateur Atomique Devient un Abonné Potentiel :

Expérience Accumulée de la Valeur : L'utilisateur a eu l'occasion de mesurer la valeur du service à plusieurs reprises et en situation réelle. Cette expérience lui permet de s'engager en connaissance de cause, sans avoir été contraint à un engagement préalable avant de tester pleinement le service.
Connaissance de la Valeur du Niveau Premium : L'utilisateur a déjà accès au niveau premium et a évité les frustrations associées à un service bridé artificiellement.
Confiance Établie : Il y a une confiance établie tant dans le volume d'usage que dans la relation avec le fournisseur.
Recherche d'Optimisation Tarifaire et Contractuelle : L'utilisateur est en quête de réductions tarifaires pour des volumes importants et/ou de meilleures conditions contractuelles (comme des garanties de disponibilité des ressources ou des engagements sur le support), ainsi que d'une simplification de l'expérience.

Un autre point fort de cette approche est la possibilité de négocier les conditions d'engagement sur une base individuelle, lorsque cela est pertinent. Cette pratique est déjà courante dans les tarifications au niveau "entreprise" pour certains services, souvent élaborées "sur mesure". Ce moment devient une étape clé dans l'expérience client et offre une opportunité pour un contact direct et personnalisé de la part des équipes de succès client (“customer success”) ou commerciales.

Défis Clés du Service Atomique

Bien que le concept de service atomique semble simple en théorie, il soulève deux défis majeurs dans sa mise en œuvre pratique :

Modèle Économique : Clarté et Fluidité
- Calcul et Présentation de la Tarification : Le premier défi est de concevoir un modèle économique qui soit facile à comprendre et à expliquer à l'utilisateur. Cela implique une tarification transparente et une facturation sans complexité excessive. La clé réside dans la capacité à présenter les coûts de manière intuitive, permettant aux utilisateurs de prévoir facilement leurs dépenses.
Système de Paiement : Efficacité et Rapidité
- Existence d'un Rail de Paiement Adapté : Le deuxième défi est de trouver ou de créer un système de paiement qui réponde aux exigences du modèle atomique. Ce système doit être dépourvu de friction et capable de traiter les transactions rapidement, idéalement à la vitesse de la lumière. Cela nécessite un mécanisme de paiement qui puisse gérer efficacement les transactions fréquentes et quel que soit le montant, caractéristiques du service atomique.

La vente d'un service en mode "atomique", reposant sur des transactions unitaires est un modèle commercial performant et permettant de recruter efficacement de nouveaux abonnés.

3. La mise en place du service atomique

3.1 Le Lightning Network comme rail de paiement idéal

Pour déployer efficacement le service atomique, il est essentiel de disposer d'un système de paiement qui minimise la friction et autorise les paiements instantanés à la volée. Le système bancaire traditionnel est trop limité à cet égard :

Manque de Flexibilité : de part leur architecture les rails de paiements bancaires actuels ne peuvent pas gérer des flux de paiements “ouverts en continus” en parallèles à une session utilisateur sur un service.
Lenteur des Transactions : Le processus bancaire implique 7 à 12 étapes intermédiaires, y compris des vérifications, rallongeant le temps nécessaire même pour une simple pré-autorisation (plusieurs secondes).
Limitations sur les Petits Montants : Les banques ne sont pas équipées pour traiter efficacement les transactions de faible valeur, ce qui conduit à des aberrations de modèles tarifaires. (exemple https://www.remove.bg/fr/pricing )
Système Permissionné : L'accès nécessite un compte bancaire et des vérifications de risque de crédit, car les paiements pour les services à l’usage sont effectués après leur consommation.
Coûts Élevés : Des frais par transaction et un minimum par transaction rendent le système coûteux. Par exemple >1% de frais sur la carte bancaire et un minimum de d”une dizaine de centimes.
Risque de Fraudes : Les transactions bancaires sont sujettes à des risques de fraude.
Délais de Paiement : Le temps avant la finalisation d'un paiement peut s'étendre sur plusieurs jours, entraînant parfois des litiges et des rétrofacturations (“chargebacks”).
Création de Compte Requise : Le système bancaire ne résout pas le problème de devoir créer un compte utilisateur sur la plateforme de service.
Pas Universel : contraintes liées aux devises, aux frontières et aux taux de change etc.

Le Lightning Network : rail de paiment universel

Le Lightning Network, un protocole de paiement ouvert, transforme radicalement la manière dont l'argent circule, le rendant aussi libre et rapide que la transmission des données sur Internet. Voici ses caractéristiques principales :

Pair à Pair et Universel : Ce système fonctionne en pair à pair et est universel, ne nécessitant ni intermédiaires ni autorisation pour effectuer des transactions.
Rail de Paiement ‘Atomique' : Il peut gérer des volumes de transactions mille fois plus importants et à une vitesse mille fois supérieure à celle du système bancaire traditionnel, et ce, pour des montants de toutes tailles (par exemple, 0,004 centimes d'euros). Et une consommation energetique d’une ordre de magnitude inférieur.
Sécurité Éprouvée : Il bénéficie de la sécurisation robuste de la couche de protocole Bitcoin, qui n'a jamais été compromise et est opérationnelle depuis 15 ans.
Finalité de Paiement Quasi-Instantanée : Les transactions sont finalisées en environ 500 millisecondes, éliminant ainsi les délais de paiement traditionnels tels que le "paiement à 30 jours".
Haute Disponibilité (uptime élevé).
Pilotable
Utilisable par des Machines Autonomes (cf notre article un-portefeuille-pour-les-machines)

Pour en savoir plus sur son efficacité remarquable et les avantages des technologies ouvertes, nous vous renvoyons à notre premier article fondateur, “L'intérêt et la puissance des protocoles de la valeur”.

Avec le Lightning Network, les paiement se font en temps réel ou à la volée , ils ne sont plus statiques mais deviennent dynamiques et presque “vivants”.

3.2 Avec le Lightning Network : Pas de Compte Nécessaire

L'utilisation du Lightning Network apporte un atout majeur supplémentaire: il élimine la nécessité de créer un compte traditionnel.

Portefeuille Comme Compte Utilisateur : Avec Lightning Network, le portefeuille de l'utilisateur sert de compte. Cette approche permet une authentification simplifiée grâce à LNURL-auth, un protocole d'authentification basé sur des signatures numériques et des clés publiques. Il ne requiert aucune information personnelle comme les mots de passe, emails, ou noms d'utilisateurs.

Persistance et Personnalisation du Compte : Cette méthode assure également la persistance du compte, permettant à l'utilisateur d'être reconnu et de personnaliser ses paramètres à chaque connexion sur la plateforme du fournisseur. Le protocole LNURL-auth s'utilise couramment via des librairies WebLN et des QR codes. Des services tels que BitRefill, LNMarkets, et MASH l'adoptent déjà : https://github.com/lnurl/luds/blob/luds/README.md#services.

Liberté vis-à-vis de l'Identité : L'absence d'obligation d'utiliser le système bancaire traditionnel signifie que la collecte d'identité pour la vérification du moyen de paiement devient facultative. Le fournisseur peut choisir de l'exiger ou non, offrant ainsi une flexibilité et un respect de la vie privée semblable à des transactions en personne. Par exemple il ne nous viendrait pas à l’idée de décliner notre identité à la boulangerie ou au marché bio… pourquoi cela serait-il différent pour un service de retouche d’image ou d’article de presse en ligne ?

Marketing Inverse : Une autre possibilité novatrice est le marketing "inverse", où les entreprises peuvent envoyer des messages promotionnels directement dans le portefeuille du client, accompagnés de petites sommes d'argent. Cette méthode, consistant à envoyer par exemple 0,01 centime avec un message publicitaire, ouvre l'éventail des possibilités marketing (nous reviendrons dessus dans un article approfondi)

Résumé des Avantages :

Aucune étape de création de compte nécessaire.
Pas besoin de renseigner et valider un moyen de paiement distinct, puisque le portefeuille sert de moyen de paiement.
Une relation client-fournisseur de qualité, respectueuse des données personnelles et novatrice en termes de marketing.

l'utilisation du Lightning Network permet une expérience utilisateur fluide et intégrée, où l'accès au service se fait parallèlement à un paiement en temps réel, révolutionnant ainsi l'interaction client-fournisseur.

3.3 Tarification et Facturation dans le Modèle de Vente Atomique

Lorsqu'il s'agit de définir la tarification dans le modèle de vente atomique, plusieurs principes clés doivent être pris en compte :

Simplicité : La tarification doit être facile à comprendre pour l'utilisateur.
Coexistence avec l'Expérience Premium : Proposer l'expérience premium en mode atomique ne signifie pas nécessairement la réduire en prix ou diminuer les revenus par rapport à l'abonnement. Ces deux modèles peuvent coexister car ils répondent à des besoins différents.

Choix pour la Vente Atomique :

Granularité de l'Usage Unitaire : La tarification peut être basée sur une unité de temps (seconde, minute), une quantité spécifique d'un produit (par exemple, des GB), ou sur une action spécifique (comme la conversion d'une image ou une réponse d'API).
Temporalité du Paiement : Le paiement se fait généralement à l'avance (upfront).
Découpage de Fonctionnalités : Certaines fonctionnalités peuvent être facturées séparément, permettant à l'utilisateur d'activer ce dont il a besoin au moment voulu, sans avoir à passer à un abonnement plus coûteux pour une utilisation ponctuelle d'une fonctionnalité spécifique. Cela evite les effets de “seuils”.

Avantages de Ce Modèle :

Pas de Devis Nécessaire : Le choix et le paiement sont effectués simultanément, simplifiant le processus.
Simplification de la Facturation : Pas de processus complexe de facturation a posteriori ni de vérification de remises, puisque c'est l'utilisateur qui initie et valide la transaction.
Élimination du Risque de Dette : Le paiement en avance élimine le risque de non-paiement, avec l'arrêt automatique du service si les fonds sont épuisés.
Gestion Personnalisée du Paiement par l'Utilisateur : L'utilisateur peut choisir de valider chaque paiement manuellement ou de déléguer cette tâche à son portefeuille selon ses propres règles (limite maximale, fenêtre temporelle, etc).

la tarification et la facturation sont grandement simplifiés puisque tout est regroupé en une seule étape qui intervient en amont de l'utilisation du service.

Conclusion : Le Lightning Network et la Révolution des Modèles Économiques des Services en Ligne

L'arrivée du Lightning Network, un rail de paiement atomique, permet la circulation de la valeur sur Internet, aussi fluidement que les autres données.

Cette innovation ouvre la porte à des modèles économiques performants pour les services par abonnement. Elle permet aussi une approche client-fournisseur plus ordonnée: premièrement utiliser le service, puis s’engager. Une décision simple à la fois.

Comparaison des Caractéristiques Souhaitables pour un Service en Ligne avec les combinaisons du modèle économique et de son rail de paiement

Quelques exemple d'applications commerciales connexes à découvrir:

Le Lightning Network représente une avancée technologique cruciale, rendant désormais réalisables de nouveaux modèles économiques auparavant souhaitables mais impossibles à mettre en œuvre. Les entreprises offrant des services par abonnement peuvent désormais acquérir un avantage concurrentiel significatif.